• Türkiye'nin En Güncel SEO Ajansı
  • info@seosefi.com
  • 0543-5675850

B2B Nedir ?

B2B Business to Business (şirketler arası ticaret) anlamına gelir. Dünya ticaretinde katlanarak artan bir sektördür. Önümüzdeki bir kaç yıl içerisinde b2b sektörünün daha da büyüyeceği öngörülüyor. Elektronik ticareti B2B sektörünün omurgası sayılabiliriz. Internet ticaretinin büyük bir bölümünü B2B oluşturur. Internette B2B ticareti internet üzerinden nasıl yapıldığını merak ediyorsanız, alibaba .com gibi siteleri inceleyebilirsiniz.

B2B SEO Nedir ?

B2B sadece internet üzerinde değil dünya ticaretinde büyük bir pay oluşturuyor ve online trafiği arttırmak için seo benzeri çalışmaları satış ve pazarlama elemanları yürütmektedir.

Internet B2B sektöründe geleneksel tanıtım çalışmaları arama kelimeleri odaklı yürütülmüyor. Bir teknoloji ürünü satan bir firma teknoloji ürünlerinin tanıtıldığı online dergi ve haber sitelerinden haber satın alır ya da ürünün teknik incelemesinin yaptırılması için ürünü o kuruluşa ücretsiz gönderir. Bunun gibi çok çeşitli promosyon ve reklam faaliyetleri ile internette bir çeşit seo etkisi oluşturulmaya çalışılır.

Bu tarz bir seo çalışması doğru yapılmadığı zaman çok verimsizdir. B2B ticarette maaliyet yüksek, rekabet yüksek, ticaret sitelerinin seo çalışma imkanı kısıtlı, aranma kelimelerinde bulunma zorluğunuz çok yüksektir. Aynı ürünü satan firmalar ile bölgesel çapta başa çıkmak bir parça kolay olsa da, farklı dillerde bir çok ülkede aynı anda çalışma yürütmek gerekebilir. B2c (business to customer) firmadan tüketiciye mantığı ile hareket eden biz seocular için B2B seo çalışması yapmak çok çok zor görünüyor olabilir.  B2B seo yapmak gerçekten düşündüğünüz kadar zordur. İlk başlarda hem müşteriniz hemde sizin için maliyeti yüksek olabilir. B2B seo’nun bir amacıda maliyetleri düşürmektir.

B2B Seo Nasıl yapılmalı ?

  • B2B seo normal bir seo çalışması değildir. B2B seo için bir çeşit Search marketing (Arama Pazarlaması) diyebiliriz. Çünkü standart seo uzmanlığınızı geliştirmeli ve pazarlamacılık bilginizi arttırmanız gerekiyor.
  • Çalışmalarınızı ilk olarak insan odaklı yapmalısınız. Müşteri hedef kitlesi doğru belirlemek önemli. Çeşitli firma ve tüketici anketleri yapılmalı, insanlarla yüzyüze görüşmeler yapılıp bir profil çıkartılmalıdır. Satışı yapılan ürün çeşitliliğine göre bir profil çıkartılmalı, düzenli müşterilerin şikayetlerini bu profili oluştururken göz önünde bulundurmalısınız.
  • Internet sektör araştırması yapılmalı ve çalışma yaptığınız sektörü ilgilendiren seminerlerin ve forumları takip etmelisiniz. Sosyal medya tartışmalarına bakmalısınız.
  • Çalışmalarınızı yaparken rakip takibi çok önemlidir. Müşterlilerinizin arama kelimelerinde olup rakiplerinizin kullanmadığı kelimeler olabilir. Bu kelimeler sizin daha sonra en önemli kozunuz olacaktır.

İtibar Yönetimi:

  • Öncelikle sayfalarızda iyi bir itibar elde etmek çok önemlidir. Güzel bir izlenim başarınızda önemli rol oynar.
  • Ürün tanıtımlarının özgün ve iyi açılamalarla hazırlanması. Anahtar kelimelerden önce insanların akıllarındaki soru işaretlerinden kurtulmasını sağlamalısınız.
  • Anahtar kelimeler abartılmadan çıkarttığınız profile uyumlu şekilde tanıtım yazılarınıza ve ürün açıklamalarınıza eklenmeli.
  • Piyasada telif hakkı denetimi yapın ve ürününüzle ilgili telif haklarınızı ihlal eden arama sonuçlarını arama motorları ve satış sitelerinden temizleyin. Bu aranma kelimeleri olarak rakiplerinizi azaltacaktır, karşılaşacağınız olası riskleri minimuma indirecektir.

İyi analiz:

  • Müşterilerinizin hangi kanallar ile size ulaştığının analizini çıkartın. Analiz yapamayacağınız kapalı platformlarda hizmet veriyorsanız müşterilerinize anketler doldurtabilir, anket karşılığı küçük süpriz hediyeleriniz olabileceğini söyleyebilirsiniz. Bu bu şekilde yapılmalıdır demiyoruz. Bu sadece basit bir örnek. Müşteri geri dönüşlerinizi en çok hangi kanallar üzerinden sağladığınızın bir şekilde analizini çıkartmalısınız önemli olan bu. Bunu yapmak içinde hayal gücünüzü kullanın.
  • Analiz yapabildiğiniz ortamlarda hangi kaynaklardan müşteri sağladığınıza göre, reklam hizmetlerinin kar ve zarar analizleri çıkartılmalıdır.

Arama motoru optimizasyonu (SEO)

  • Çalışma sayfalarınız bir blog ya da özgün bir site gibi işlemeyecektir. Başka bir kuruluşun sitesi altında hizmet veren sayfalarda en önemli kısım ön sayfadır. Hazırladığınız profildeki anahtar kelimeler burada çok önem taşır. Seo kurallarının izin verdiği oranda en fazla anahtar kelimeyi burada girmelisiniz.
  • Anahtar kelimeler kısa ve saçma cümleler içinde olamaz, burada iyi ve uzun hazırlanmış bir sunum önemlidir ama uzun bir yazı hazırlanken müşterilerin sıkmaması gerekiyor.
  • Hazırladığınız anahtar kelimeleri daha sonra normal arama motorlarında da görünecektir

Dil Yönetimi

  • Eğer birden fazla ülke için çalışma yapılıyorsa bu çalışmalar firmanın ülke sorumluları ile çalışın.
  • Rastgele yapacağınız bir yanlış, firmanın o ülkedeki itibarını zedeleyebileceği için raporlamalı ve koordineli bir çalışma yürütülmelidir.

Anahtar Kelime Zorluğu

  • Satışı yapılan ürünlerde içerisinde iyi bilinen markalar varsa, bu isimleri anahtar kelimelerde kullanın. Arama motorlarında çok etkisi olmasa bile site içi aramalarda size avantaj sağlayacaktır.
  • Genel terimler kullanın.
  • Bazı şeyleri anlatmak için sadece sektörünüzde bilinen özel argo jargonlar kullanılabilir.
  • B2C seo da soru odaklı çalışmalar ağırlık kazansada, B2B seo’da ürün kelimeleri daha ön plandadır.

Müşteri Desteği

  • Müşteri desteği için bir soru cevap sayfası hazırlayın.
  • Cevaplarınızı kısa tutmayın ve makale gibi detaylı açıklamalar yapın
  • Soru cevap sayfanız üzerinden ürün satış sayfalarınıza yönlendirmelerde bulunursanız arama motorundan gelen ziyaretçileride çekebilirsiz.
  • Müşterilerinizin şikayetlerini dinleyin ve sürekli yeni stratejiler geliştirin.
  • Ziyaretçi defterleri oluşturun

Sosyal Medya

  • Sosyal medya kullanımızı en üst düzeyde tutun. Facebook’un kendi içerisine sosyal arama motoru eklemesi, ileride diğer sosyal medya sitelerininde ileriki aylar ya da yıllarda bu tekniği taklit edebileceğini göz önünde bulundurun.
  • Tanıtım videoları ve sektörle alakalı ilgi çekici makaleler ve röportajlar önemli.
  • google+ , twitter , facebook , youtube , linkedin gibi sayfalar oluşturun.
  • Sosyal medyadaki her soruyu mutlaka cevaplayın.

Reklam

  • Firmanız ne kadar iyi tanınıyorsa, o kadar akılda kalacaktır. Geleneksel reklam ve tanıtım yazıları vermeye devam edin.
  • Ücretsiz ya da düşük maliyetli yöntemleri araştırın
  • Gündem ve konferansları takip ederek ilgi çekici yayınlar ve kampanyalar oluşturun.

Yukarıda saydıklarımız B2B seo çalışmaların sadece küçük bir bölümü.nü oluşturuyor Müşteri oranı düşüktür ama pazar payının yüksek olmasının nedeni B2B’nin büyük firmalara hitap etmesinden kaynaklanır. B2B SEO şatışı yapılan ürün, firma, ülke çeşitliliği ve hatta o ülkelerin gelenekleri bile göz önünde tutulan çok kapsamlı bir çalışmadır. SEO uzmanlı ve Şatış uzmanlığı B2B seo’da birleştirilir.

Seo Şefi

 

 

 

Hakkında

Seo Şefi

Kurumsal ve Bireysel SEO Danışmanlığı Hizmeti. Organik Seo Uzmanı. Google top contributor

Adsense ikinci onay ...
İleri
soru cevap
YORUM YAZIN